Startup to nie tylko pomysł – to przede wszystkim ludzie
W świecie startupów często słyszy się, że „pomysł to tylko 10% sukcesu”. Reszta? To ludzie. To oni decydują, czy firma wystrzeli jak rakieta, czy zniknie w zapomnieniu. Wielu inwestorów przyznaje, że przy ocenie startupu najważniejszy jest zespół założycielski. Bo nawet najlepszy pomysł może upaść, jeśli za nim nie stoją odpowiedni ludzie. Ale jak ocenić, czy dany zespół ma to „coś”? Co sprawia, że jedni przyciągają inwestorów jak magnes, a inni pozostają w cieniu?
Doświadczenie: Czy znają rynek od podszewki?
Doświadczenie to nie tylko punkt w CV. To zrozumienie rynku, jego mechanizmów, problemów i trendów. Jeśli startup działa w branży medycznej, idealnie, gdy przynajmniej jeden z założycieli ma doświadczenie w sektorze zdrowia. Dlaczego? Bo wie, jak rozmawiać z lekarzami, rozumie regulacje i wie, gdzie tkwią największe bolączki. Przykład? Theranos – startup, który obiecywał rewolucję w diagnostyce, ale upadł, bo założycielka nie miała wystarczającego doświadczenia w medycynie.
Ale brak doświadczenia nie zawsze jest minusem. Czasem świeże spojrzenie może przynieść przełomowe rozwiązania. Ważne, by zespół był gotowy na szybką naukę i współpracę z ekspertami.
Chemia między założycielami: Czy potrafią przetrwać burzę?
Startup to jak małżeństwo – wymaga zaufania, komunikacji i gotowości na kompromisy. Relacje między założycielami są kluczowe. Czy potrafią ze sobą współpracować pod presją? Czy mają wspólną wizję? konflikty w zespole to jedna z głównych przyczyn upadku startupów. Dlatego inwestorzy często pytają: „Jak długo się znacie? Czy wcześniej razem pracowaliście?”. Jeśli założyciele znają się od lat i przeszli razem przez różne projekty, to dobry znak. Ale jeśli to zlepek przypadkowych osób, ryzyko rośnie.
Komplementarność umiejętności: Czy zespół ma wszystkie potrzebne klocki?
Idealny zespół założycielski to taki, w którym każdy wnosi coś unikalnego. Na przykład: jeden jest wizjonerem, drugi – technicznym geniuszem, a trzeci – mistrzem marketingu. Taka kombinacja pozwala na pokrycie wszystkich kluczowych obszarów bez konieczności zatrudniania zewnętrznych ekspertów od pierwszego dnia. Przykład? Założyciele Google – Larry Page (techniczny mózg) i Sergey Brin (wizjoner) – doskonale się uzupełniali.
Ale nikt nie jest idealny. Ważne, by zespół miał świadomość swoich słabości i był gotowy na uzupełnianie braków. Jeśli brakuje im wiedzy finansowej, niech zatrudnią CFO. Jeśli nie znają się na sprzedaży, niech znajdą doświadczonego handlowca.
Więź z produktem: Czy wierzą w to, co tworzą?
Pasja to coś, czego nie da się podrobić. Założyciele, którzy żyją swoim produktem, mają większe szanse na sukces. Dlaczego? Bo są gotowi pracować po nocach, pokonywać przeszkody i nigdy się nie poddawać. Inwestorzy często szukają tej iskry – tego, co sprawia, że założyciele mówią o swoim produkcie z błyskiem w oku.
Przykład? Brian Chesky i Joe Gebbia, założyciele Airbnb. Zaczęli od wynajmowania własnego mieszkania, bo sami potrzebowali dodatkowych pieniędzy. Ich osobiste doświadczenie z problemem, który rozwiązali, dodało ich pomysłowi autentyczności i wiarygodności.
Skala ambicji: Czy myślą globalnie?
Startup, który ma szansę na sukces, nie może ograniczać się do lokalnego rynku. Czy zespół założycielski myśli o skalowaniu? Czy ma plan na ekspansję międzynarodową? Inwestorzy szukają zespołów, które nie boją się marzyć o wielkich rzeczach, ale jednocześnie potrafią realistycznie ocenić swoje możliwości.
Przykład? Spotify. Założyciele od początku planowali stworzyć globalną platformę streamingową, a nie tylko lokalny serwis muzyczny. Ta wizja przyciągnęła inwestorów, którzy uwierzyli w potencjał firmy.
Czy warto postawić na ten zespół?
Ocena zespołu założycielskiego to połączenie analizy i intuicji. Doświadczenie, współpraca, uzupełniające się umiejętności, pasja i ambicje – to wszystko składa się na obraz zespołu, który może poprowadzić startup do sukcesu. Ale pamiętaj: nie ma idealnego przepisu. Każdy startup jest inny, a to, co działa w jednym przypadku, niekoniecznie sprawdzi się w innym.
Jeśli rozważasz inwestycję w startup, zacznij od rozmowy z założycielami. Poznaj ich historię, motywacje i plany. Czasami to właśnie w tych rozmowach odkryjesz, czy dany zespół ma to „coś”, co sprawi, że Twój kapitał przyniesie oczekiwane rezultaty. I pamiętaj – inwestujesz nie tylko w pomysł, ale przede wszystkim w ludzi.
